7 Textformeln, mit denen du sofort bessere Texte schreibst und Interessenten in Kunden konvertierst

Wenn es um das Schreiben von Texten geht, kann es manchmal schwierig sein, die richtigen Worte zu finden, die den Leser fesseln und ihn dazu bringen, eine Handlung auszuführen. Dabei können dir Textformeln helfen.

Ob es darum geht, eine E-Mail an potenzielle Kunden zu schreiben, eine Salespage für dein Produkt zu erstellen oder Social-Media-Beiträge zu verfassen, es gibt bestimmte Textformeln, die dir dabei helfen können, effektive und überzeugende Texte zu schreiben, die Interessenten in Kunden konvertieren.

In diesem Artikel stellen ich dir 7 bewährte Textformeln vor, die du sofort in deinem Schreibprozess anwenden kannst.

Du wirst lernen, wie du durch die Anwendung dieser Formeln deine Botschaft klarer und prägnanter kommunizieren kannst und wie du den Leser dazu bringst, die von dir gewünschte Handlung auszuführen.

In diesem Artikel lernst du diese Textformeln:

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Egal, ob du ein erfahrener Content-Creator bist oder gerade erst mit dem Schreiben von Texten beginnst, diese Formeln werden dir dabei helfen, deine Fähigkeiten zu verbessern und Texte zu schreiben, die nicht nur gut klingen, sondern auch Ergebnisse liefern.

Also, lass uns loslegen und entdecken, wie du deine Texte mit Hilfe von diesen 7 bewährten Textformeln auf das nächste Level bringen kannst.

Hier sind 7 der beliebtesten Textformeln, die dir helfen effektive Texte zu schreiben:

Die AIDA-Formel steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch) und Action (Handlung) und ist eine bewährte Methode zur Gestaltung von Marketingbotschaften und Verkaufstexten.

Jeder Buchstabe in der AIDA-Formel steht für einen wichtigen Schritt, den ein potenzieller Kunde durchlaufen muss, um von einem Interessenten zu einem tatsächlichen Käufer zu werden.

Hier ist, was jeder Buchstabe bedeutet:

Attention (Aufmerksamkeit):

Hier geht es darum, die Aufmerksamkeit des Lesers oder Zuschauers zu gewinnen und sein Interesse zu wecken. Eine effektive Möglichkeit Aufmerksamkeit zu erzeugen ist es, mit einer provokanten Frage, einem interessanten Fakt oder einer Herausforderung zu beginnen.

Interest (Interesse):

Sobald die Aufmerksamkeit des Lesers gewonnen wurde, musst du sein Interesse aufrechterhalten, indem du ihm etwas bietest, das ihm nützlich oder wertvoll erscheint. Hier kannst du beispielsweise deine Vorteile, deine Erfahrung oder deine Expertise präsentieren.

Desire (Wunsch):

Sobald das Interesse des Lesers oder Zuschauers geweckt wurde, ist es wichtig, seinen Wunsch oder seine Bedürfnisse in Bezug auf das Produkt oder die Dienstleistung anzusprechen. Hier kannst du z.B. zeigen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung die Bedürfnisse des Kunden erfüllt und ihm hilft, seine Ziele zu erreichen.

Action (Handlung):

Schließlich ist es wichtig, den potenziellen Kunden zu einer Handlung zu bewegen, d.h. ihm klar und deutlich zu sagen, was er als nächstes tun soll. Das kann beispielsweise ein Anruf zum Handeln sein, wie z.B. „Jetzt kaufen“, „Jetzt anmelden“ oder „Jetzt Kontakt aufnehmen“.

Indem du die AIDA-Formel anwendest, kannst du deine Marketingbotschaften effektiver gestalten und mehr Interessenten in Kunden konvertieren.

Beispiel-Satz:

„Entdecke jetzt die schnellste und effektivste Methode, um dein Zielgewicht zu erreichen und fühle dich endlich wieder wohl in deinem Körper! Lade dir hier den Guide „Abnehmen leicht gemacht“ herunter.“

Die PAS-Formel steht für Problem (Problem), Agitation (Verschlimmerung) und Solution (Lösung).

Es handelt sich um eine bewährte Methode zur Gestaltung von Verkaufstexten, die darauf abzielt, das Problem des Kunden zu erkennen, zu verstärken und schließlich eine Lösung dafür zu bieten.

Hier ist, was jeder Buchstabe bedeutet:

Problem (Problem):

Hier geht es darum, das Problem oder die Herausforderung des Kunden klar zu identifizieren und zu präsentieren. Du solltest die Schmerzpunkte des Kunden ansprechen und zeigen, dass du seine Bedürfnisse und Wünsche verstehst.

Agitation (Verschlimmerung):

Nachdem das Problem des Kunden identifiziert wurde, ist es wichtig, die Konsequenzen und die Verschlimmerung des Problems zu zeigen. Hier kannst du die emotionalen Aspekte des Problems ansprechen und zeigen, wie sie das Leben des Kunden beeinträchtigen.

Solution (Lösung):

Schließlich ist es wichtig, eine Lösung für das Problem anzubieten und zu zeigen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung dazu beitragen kann, das Problem des Kunden zu lösen. Hier kannst du die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung präsentieren und zeigen, wie dadurch das Leben des Kunden verbessert wird.

Indem du die PAS-Formel anwendest, kannst du deine Verkaufstexte effektiver gestalten und dem Kunden dabei helfen, eine Lösung für sein Problem zu finden.

Beispiel-Satz:

„Fühlst du dich gestresst und überfordert? Kannst du dich nicht mehr auf deine Arbeit konzentrieren? Entdecke jetzt unsere einfache Methode, um Stress abzubauen und deine Produktivität zu steigern!“

FAB steht für Funktionen (Features), Vorteile (Advantages) und Auswirkungen (Benefits).

Diese Formel wird oft in der Produktbeschreibung verwendet und hilft dabei, die wichtigsten Funktionen deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu beschreiben und die Vorteile und Auswirkungen für den Kunden zu erläutern.

Hier ist, was jeder Buchstabe bedeutet:

Features (Merkmale):

Hier geht es darum, die spezifischen Eigenschaften oder Merkmale deines Produkts oder deiner Dienstleistung aufzulisten. Diese können Dinge sein wie beispielsweise der Umfang des Produkts, die Anzahl der Stunden oder der Videos bei Kursen oder Coaching-Paketen, das zusätzliche Material etc.

Advantages (Vorteile):

Hier geht es darum zu erklären, welche Vorteile das Produkt oder die Dienstleistung gegenüber der Konkurrenz haben. Beispiele dafür sind schnellere Ergebnisse, höhere Individualität, längere Haltbarkeit oder eine bessere Qualität.

Benefits (Nutzen):

Hier geht es darum, die Vorteile in Bezug auf die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu beschreiben. Mit anderen Worten: Warum sollte der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung kaufen? Welchen konkreten Nutzen hat er oder sie davon? Beispiele hierfür sind: Zeit sparen, Geld sparen oder ein besseres Ergebnis erzielen.

Indem man die FAB-Formel anwendet, kann man die Vorteile und den Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung auf eine klare und überzeugende Weise kommunizieren und so potenzielle Kunden überzeugen es zu kaufen.

Beispiel:

„Unser Grafik-Design-Paket bietet eine Vielzahl von Merkmalen, wie z.B. eine umfassende Analyse und 3 individuelle Design-Vorschläge inkl. 2 Anpassungsschleifen um sicherzustellen, dass das Design perfekt auf die Marke des Kunden abgestimmt ist.

Dies führt zu einem klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz, da das Design professionell und besonders aussieht und die Werte des Unternehmens transportiert und so die Aufmerksamkeit der gewünschten Zielgruppe auf sich zieht.

Der Nutzen für unseren Kunden besteht darin, dass er oder sie ein einzigartiges Design erhält, das seine oder ihre Marke perfekt repräsentiert und so zu einem höheren Wiedererkennungswert und letztendlich zu mehr Kunden und Umsatz führt.“

PPPP steht für Picture, Promise, Proof und Push.

Diese Formel ist besonders effektiv beim Schreiben von Verkaufstexten und hilft dabei, ein Bild im Kopf des Lesers zu erzeugen, ein Versprechen abzugeben, Beweise zu liefern und schließlich einen Kaufimpuls zu setzen.

Hier sind die einzelnen Schritte mit kurzer Erklärung:

Picture:

Verwende bildhafte Sprache, um eine Situation zu beschreiben, die der Leser erleben möchte.

Promise:

Verspreche dem Leser, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung ihm helfen wird, dieses Ziel zu erreichen.

Proof:

Gib Beweise oder Erfolgsgeschichten an, um deine Behauptungen zu untermauern.

Push:

Dränge den Leser zum Kauf oder zur Handlung, indem du ein Limit setzt oder einen Anreiz bietest.

Beispiel:

„Stelle dir vor, wie du mit unserem Produkt endlich das Ziel erreichst, von dem du schon lange träumst. Wir versprechen dir, dass du in kürzester Zeit Fortschritte machen wirst, wie unsere zahlreichen zufriedenen Kunden beweisen. Bestelle jetzt und erhalte exklusive Rabatte und Boni!“

Die QUEST-Formel ist eine Methode zur Erstellung von Geschichten oder Präsentationen, die darauf abzielt, eine Verbindung mit den Zuhörern aufzubauen und sie auf eine Reise mitzunehmen.

Sie kann in verschiedenen Situationen angewendet werden, z.B. in Präsentationen, Marketingmaterialien oder auch in persönlichen Gesprächen, um eine Botschaft effektiver zu vermitteln. Die Formel eignet sich auch für E-Mails oder Social-Media-Beiträge, da sie den Leser direkt anspricht und ihm einen Mehrwert bietet.

Die Abkürzung „QUEST“ steht für die folgenden Schritte:

Q: Qualify (Qualifizieren mit Frage):

Stelle eine Frage oder skizziere ein Problem, um das Interesse deines Publikums zu wecken und seine Aufmerksamkeit zu gewinnen.

U: Understand (Verständnis):

Bilde eine Verbindung zu deinem Publikum, indem du zeigst, dass du seine Probleme und Herausforderungen verstehst.

E: Educate (Vermitteln):

Zeige die verschiedenen Optionen und Möglichkeiten, die zur Verfügung stehen, um das Problem oder die Frage zu lösen.

S: Stimulate (Stimulieren):

Präsentiere eine klare Lösung oder einen Weg, um das Problem zu lösen oder die Frage zu beantworten.

T: Transformation (Transformieren):

Veranschauliche, wie das Leben deines Publikums durch die Anwendung der Lösung oder Antwort verbessert wird und inspiriere es dazu, diese zu implementieren.

Diese Schritte dienen dazu, das Interesse des Publikums zu wecken und seine Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten, indem du ihm eine klare Struktur und eine fesselnde Geschichte bietest.

Beispiel-Satz:

„Bist du manchmal frustriert, weil du immer wieder wertvollen Content kreierst aber keine Verkäufe erzielst? Du hast den Wunsch, deine Kunden besser zu verstehen und effektiver anzusprechen?

In meinem Workshop zeige ich dir, welche Optionen es gibt und wie du eine maßgeschneiderte Strategie für dein Unternehmen entwickeln kannst.

Mit dieser neuen Strategie wirst du in der Lage sein, deine Marketingziele zu erreichen und erfolgreicher zu kommunizieren.“

BAB steht für Before, After, Bridge.

Diese Formel wird oft in der Verkaufskommunikation verwendet, um den Unterschied zwischen der aktuellen Situation des Lesers und der gewünschten Situation aufzuzeigen und dann eine Lösung zu bieten.

Und das sind die Schritte im Detail:

Before:

Beschreibe die aktuelle Situation oder das aktuelle Problem des Lesers.

After:

Beschreibe die gewünschte Situation oder das gewünschte Ergebnis des Lesers.

Bridge:

Biete eine Lösung oder eine Methode an, um den Unterschied zwischen Before und After zu überbrücken.

Beispiel-Satz:

„Bist du es leid, ständig gestresst und überfordert zu sein? Möchtest du endlich mehr Zeit für dich selbst und deine Familie haben? Mit unserem neuen Online-Kurs zum Zeitmanagement wirst du lernen, wie du deine Zeit besser organisieren und produktiver sein kannst. Hol dir jetzt unseren Kurs und erlebe die Veränderung!“

Die BELA-Formel wird oft in Verkaufs- und Marketingtexten eingesetzt, um den Leser oder Kunden dazu zu bringen, eine bestimmte Handlung auszuführen, z.B. ein Produkt zu kaufen oder sich für einen Service zu registrieren. Indem der Text eine Verbindung zum Leser aufbaut und ihm eine Lösung für sein Problem bietet, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass der Leser sich für die angebotene Lösung entscheidet.

Die BELA-Formel steht für folgende Schritte:

B (Belohnung):

Stelle für den Leser oder Kunden eine Belohnung in Aussicht und baue so eine Verbindung zu ihm auf.

E (Empathie):

Erzeuge mit Empathie Verständnis für die Probleme und Herausforderungen deiner Kunden.

L (Lösung):

Präsentiere eine Lösung oder einen Vorschlag, wie er sein Problem lösen kann.

A (Aufforderung):

Rufe den Leser zu einer Handlung auf, indem du ihn ermutigst, die Lösung oder den Vorschlag umzusetzen.

Beispiel:

„So steigst du schnell in eine Führungsrolle auf, sodass du mehr Verantwortung bekommst und ein höheres Einkommen erzielst.

Das klingt faszinierend und gleichzeitig fragst du dich wahrscheinlich, wie du das schaffen kannst.

Wenn du möchtest, können wir uns zusammensetzen und gemeinsam überlegen, wie du am besten vorgehst, um diese Stelle in der Führungsposition zu bekommen.

Lass uns einen Termin vereinbaren, um deine Fragen zu besprechen und Lösungen zu finden.“

Insgesamt sind Textformeln ein mächtiges Werkzeug, um hochwertige Texte zu erstellen, die das Interesse der Leser wecken und sie dazu bringen, auf deine Botschaft zu reagieren. Natürlich vorausgesetzt, dass du genau weißt, wie deine Zielgruppe tickt und welche Wünsche und Herausforderungen sie hat.

Durch die Anwendung von Textformeln wie AIDA, FAB, PAS und Co. wirst du auf jeden Fall effektivere Texte schreiben.

Gleichzeitig wirst du immer besser werden in deinen Texten und lernen, diese Texte gezielt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe auszurichten und die Wirksamkeit deiner Botschaft zu maximieren.

Wenn du diese Formeln in deinen E-Mails, Social-Media-Posts oder Verkaufstexten anwendest, wirst du immer effektiver kommunizieren und mehr Interessenten in Kunden verwandeln können.

Ich wünsche dir viel Spaß beim Schreiben und der Anwendung dieser Textformeln.